安徽碳酸钙公司告知原材料行业在电子商务的现状

在阿里巴巴上搜索“橡塑”、“钢材”分别可以搜索到42万、640万条产品信息，可见原材料包含的产品众多，客户也各有不同，很难用一个套路适用于整个行业。但总的来说，原材料行业的竞争并不激烈，总的客户数量不多。

所以，怎样寻找客户，怎样赢得客户的信赖，是原材料*别需要注意的问题。由于原材料行业信息的平均质量比其他行业低，对于原材料的网商来说，在发布产品信息时投入精力更容易获得回报。

发布高质量的原材料产品信息

一条高质量的产品信息，可以提升我们的产品信息搜索排位，同时又是信息完整的体现。在阿里巴巴上搜索“建材”，排在前35页的产品信息均为四星JI以上信息。对于客户来说，这样的信息更能让人信赖。

怎样发布高质量的产品信息？

1、标题、类目精确。

一个精确的标题和类目设置，可以有效提高产品被搜索到的几率。因为工原材料行业的买家大多对需要采购的东西有一定的了解，他们更容易接受准确度高的产品信息。所以要特别注意以下两点：

(1)  有的卖家在同一个标题中罗列多个产品，如“厂家直供木纹瓦、玻璃钢、水泥黄沙”，认为这样会增加被搜索到的机会，实际上是大错特错的，这样不jin会影响信息排名效果，而且还会使买家无从判断此条信息具体销售什么产品。标题中一定要包含具体的产品名称，但不要罗列多个产品。

(2)  信息标题尽可能地传达产品信息，比如品牌、产地、规格、材质、用途、价格等等.举例来说，客户在搜索建材时，可能会加入品牌、用途、型号等进行搜索，如“杭州”、“食品机械”“镜面抛光”“卫生”“不锈钢管”。而将这些加入到标题中，就会提升被搜索到的几率。同时，在标题当中加入一些热门的、客户关注度比较高的关键词，也更容易被客户搜索到。

原材料行业常见关键词：厂家直销、PVC、进口、环保、优质。

阿里巴巴原材料市场：http://yl.china.alibaba.com/

2、详细说明中将图片、文字、表格结合使用。

材料行业的信息，重在表现自己的专业、可信赖，而图片、文字、表格结合的详细说明，更能让客户产生交易的冲动。

1）图：图片是网上商铺zui能表现外观的手段，原材料以及工业制造行业，要求公司具备一定的实力，图片恰好可经过比较可以发现，所以产品信息中一定要包含图片。细致的图片比起粗糙或者无图片的信息更加能起作用。一般来说，一个四星JI以上的产品信息中至少要含有五张图片。

除了产品图片本身，我们还可以添加一些公司的生产、储存、办公地点的照片，以显示我们的专业程度。此外，对于原材料行业，如果有质检证书，一定要积极表现，给自己的信息加分。

2）文：原材料行业的客户，在查看产品信息时往往比较认真仔细，所以详细说明中的文字就比较重要。如果能将客户关心的点考虑周全并加以说明，对促进交易的作用是十分显著的。一般来说，详细说明中可添加的内容如下：

（1）、技术参数说明项

    以上图例为，原材料当中ABS原料技术数据的详细描述说明，尽量通过这种列表或表格的形式来呈现，这样可以让买家一目了然，这和工业品及机械行业有雷同之处，所有涉及到的技术参数或相关指标，通过以上的表现形式是目前比较通用，也比较容易让买家接受的。

（2）、原材料产品详细说明

    以上说明是关于原材料当中PVC粒子的详细说明，我们可以观察到，卖家通过列表的形式，分别把PVC粒子不同品类的产品，以及产品的特点说明一一列出，一方面可以让买家对每个品类有一个充分的了解，另外，可以让买家通过对比zui终有一个选择，所以我们建议，当同一大类产品比较多的时候，我们也可以采取这样的方法来填写和布局。

（3）、售后服务

对于原材料行业的买家，售后服务是他们在网上采购时zui关注的事情之一。如果能针对这一点，将售后服务方式详细介绍，是有助于打消客户的顾虑，促进成交的。我们建议不同的企业采用不同的售后服务方式：

企业类型
 适宜的服务方式
 
地域性企业
 上门服务
 
生厂商并且在全guo范围有代理商
 委托代理商服务
 
代理商、小型企业
 根据代理的品牌商的售后流程服务
 

3、价格区间、运费和批发条件设置准确。

在发布产品信息时，切记要设置好合理的价格区间、运费和批发条件。特别是大件产品的价格，填写得详细具体，会比只填一个大概的数字有更好的效果。打个比方，同一件产品，19830元的定价会比20000元显得更加专业。

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